Интернет-журнал

Сделай себя сам: Василий Бочкарёв

Максим Полюдов, 18 Ноября 2014

Об одном из самых успешных предпринимателей Кемерова – Василии Бочкарёве – не слышал только глухой. Зато наверняка видел. И читал. Поэтому лишний раз мы не станем распинаться, рассказывая, кто этот человек. Пусть лучше он сделает это сам – в интервью для журнала AVOKADO.

Прежде всего, я предприниматель. Это как я себя позиционирую. Помимо того, я ещё преподаватель на экономическом факультете КемГУ, член Государственной аттестационной экзаменационной комиссии, кандидат экономических наук, председатель Ассоциации молодых предпринимателей России по Кемеровской области. Ну а в общем, я – кемеровчанин и вполне счастливый человек.

От нуля до ста

Первые свои деньги я начал зарабатывать ещё в детстве, когда покупал жвачки в ломбарде по семь рублей, а потом переходил через дорогу в гостиницу и продавал их за десять. Это было в возрасте восьми лет. Правда, меня потом выследили и стали сами покупать там жвачки. Тогда было вообще прикольное время для предпринимательства, но мы сами ещё были совсем малышами и конкурировать не могли.

В 14 лет я занимался тем, что зарабатывал будучи учителем танцев. У меня родители – учителя танцев, я сам на тот момент являлся чемпионом города и области по бальным танцам, выступал, вёл различные семинары. И решил: почему бы не сделать на этом денег? Это был мой первый бизнес, пусть не такой серьёзный, но всё же. Арендовал зал, дал объявление, ко мне пришли дети, я с них собрал деньги за обучение бальным танцам. В итоге образовались две группы 14-15-ти лет.

Вообще, эта идея лежала на поверхности. Я в принципе собирался стать танцором, как и родители. И вот я почувствовал, что вырос до того состояния, когда оказался сам способен набрать группу детей и на этом зарабатывать. Чувствовал в себе силы. Тяжело приходилось, конечно. Но у меня просто изначально такая установка имелась: "Вася, тебе надеяться не на кого. Хочешь что-то – давай сам". Эту установку мне дед дал. Хороший человек был. Всю жизнь проработал на одном месте – диспетчером. Много уделял мне времени и внимания, поэтому так повлиял на меня в дальнейшем. У меня сейчас его портрет на стене висит.

Потом я получил травму и танцы оставил. Подрался не очень удачно, упал на спину, на меня сверху упал человек, в итоге лопнуло лёгкое. Я находился в критическом состоянии. После этого случая пришло понимание, что деньги надо зарабатывать головой. Я пересмотрел своё отношение к учёбе в 10-11 классе: если раньше учился без особого рвения, и у меня даже имелась пара троек, то школу я закончил всего с двумя четвёрками, а университет – вообще с красным дипломом.

Бартер как бизнес-модель

После танцев, когда уже учился на первом курсе, я познакомился с финансовым директором "АЗОТа". Причём это вышло случайно – на Новом году. Он пригласил меня на завод попробовать поработать. Я пришёл, и он как-то в меня поверил, что ли, ну и я был очень увлечён теми заданиями, которые он мне поручал. И потом на протяжении года я по разным отделам выполнял всяческие поручения. Отличная школа была, ведь "АЗОТ" – крупнейшее предприятие в городе. И тогда, и, пожалуй, сейчас.

В то же время возникли идеи для моего первого серьёзного бизнеса, который так и не пошёл, – это производство мебели. Тогда просто чего-то не хватило – опыта или хватки, и так оно всё и осталось в зачаточном состоянии. Причём сами идеи рождались как-то легко: мы видели хороший диван и понимали, что сделать его обойдётся гораздо дешевле, чем купить. В итоге ничего не получилось, как я уже сказал.

Первый успешный бизнес у меня появился тоже на базе "АЗОТа". В 1999 году был кризис неплатежей, но с нами могли рассчитываться продукцией. Я получал сульфат аммония, который лично мне не был нужен, поэтому всё это я отправлял на Канский кожевенный завод, там его использовали в технологии обработки кожи. После сюда приходила кожа, у меня сидели швеи-мотористки и закройщик, мы покупали этикетки Made in Italy и продавали потом готовую одежду. Это первый бизнес, который приносил плоды в денежном эквиваленте. Всего по городу располагалось пять точек, в которых вся одежда и реализовывалась. Мне тогда 18 лет было.

Если бы изначально платили деньгами, то бизнес бы, конечно, не получился. На этом и строилась тогдашняя бизнес-модель: подрядчикам предлагали забирать продукцию, она им была не нужна, соответственно, я покупал продукцию у подрядчиков в право требования долга. Я нашёл применение этой продукции, у меня была идея, как заработать деньги, тем самым превращая эту задолженность через такой технологический цикл в финансы. Так продолжалось года два, ситуация выровнялась, стали рассчитываться деньгами, и актуальность бизнеса пропала. Ведь основная маржа делалась именно на превращении задолженности в финансовые средства.

Ребята в галстуках и костюмах

Параллельно начинается бизнес, связанный с пейнтболом, – Федерация пейнтбольного спорта Кузбасса. Мы с моим другом закупаем пейнтбольное оборудование, снаряжение, открываем два летних тира, кафешки, сами увлекаемся этим делом – спортивным пейнтболом. Даже договорились с ГУВД, чтобы, перед тем как командировать ребят в чеченскую кампанию, они приезжали к нам, чтобы получить практику ближнего боя с нашим оружием.

Тогда же мне дали на "АЗОТе" поручение консолидировать пакет акций для "Сибура", и большую часть времени я проводил в Москве. Пришло понимание и желание, что хочется заниматься ценными бумагами.

Каких-то глобальных рисков у меня не было. Имелась конкретная задача консолидировать пакет акций. Имелась цена, по которой их надо купить. Покупателей, кроме сибуровских групп, больше не было. Отчасти это оказалось больше технической работой. Но мне приходилось убеждать людей и говорить, что цена в 25 рублей за акцию – это вам подарок свыше, и, если вы не продадите их сейчас, потом они никому не будут нужны. В прошлом году цена была уже не 20 рублей, а 2.000 рублей, то есть увеличилась в сто раз.

Когда я говорил, что входящая максимальная цена – 25 рублей, через меня проходили огромные объёмы денег, но быть нечестным по отношению к работодателю я просто не смогу и никогда не буду. Я обговорил с ним условия, которые мне были бы интересны. Могу ли я уговорить продать по 15, но с себя уже продам по 23 при потолочной цене в 25. Это и для вас выгодно, и я смогу что-то на этом зарабатывать. Руководство пошло навстречу.

Мне эта тема была интересна: в Москве, финансовая компания, брокерская контора, ребята в галстуках, костюмах, свои словечки какие-то. Фондовый рынок интересен в первую очередь тем, что ты не в какую-то узкую отрасль уходишь, а можешь анализировать любое предприятие, – неважно, чем оно занимается. Может, именно поэтому у нас до сих пор нет единого пути развития.

«Интеллект-капитал» - основа всего

Это всё привело к тому, что, когда я оканчивал пятый курс в 2002-м, в то время мы с Александром Скакуном зарегистрировали компанию. Я позвал туда ребят, с которыми учился, самых толковых, и мы начали вместе с ними этим заниматься. Какие-то деньги я заработал на пейнтболе, какие-то – на кожаных изделиях.

Это и есть основная компания, с которой всё начиналось, – ФК "Интеллект-капитал". На протяжении десяти лет это являлось нашей основной темой, куда мы вкладывали больше всего усилий, на чём зарабатывали. У нас было 17 филиалов по все стране, но после кризиса в 2008 году большую часть из них пришлось спешно закрывать.

Ну и как-то плавно всё шло дальше. В 2005 году, наверное, появился парк "Антошка". Ребятам, которые это начали, мы помогли и заняли денег. У них не вышло рассчитаться с взятым займом, и они предложили нам стать учредителями. Потом мы купили компанию, которой принадлежало вот это здание, в котором мы располагаемся сейчас. Так обросли первой недвижимостью.

Примерно после 2009-2010-го, когда всё более-менее устаканилось, а я назад отыграл рынок, пришло понимание, что на этом совсем тяжело зарабатывать и конкурировать с некоторыми другими крупными компаниями, которые делают продукт на более качественном уровне. Поэтому мы компанию продали и сконцентрировались на бизнесе в городе Кемерово. В основном это связано с недвижимостью – в частности, с отелями в последнее время.

Компанию продали московским ребятам, но вот это название – "Интеллект-капитал", дорогое нашему сердцу и воспоминаниям, – существует до сих пор. Ведь никто не запрещает создавать много компаний с одинаковыми именами. Есть "Интеллект-капитал "Акции", "Интеллект-капитал "Недвижимость" и есть просто "Интеллект Капитал". У нас – три компании в общей сложности, которые носят такое название, и каждая из них занимается своей деятельностью.

Деньги и интерес

Позже уже реализовали проект "Сити Плаза" – бизнес-центр. Потом построили бизнес-центр "Олимп-Плаза". Сначала подразумевалось, что мы его распродадим под офисы, но тогда опять же в состоянии кризиса 2008 года находились, а опыт по работе в гостиницах у нас уже имелся, поэтому решили сделать там гостиницу. Открыли "Медицинский центр". У Александра, партнёра моего, дядя там – главный врач, замечательный офтальмолог. Он привёл нас к цифрам, которые показались интересными. В общем, как-то так, всё идёт одно за другим.

В каждом из этих проектов я и мои партнёры выступаем учредителями. У меня есть основной партнёр, о котором я уже упоминал. Его зовут Александр Скакун, и во всех проектах, где мы с ним есть, у нас доля такая: у меня – 80 процентов, у него – 20. Конечно, в некоторых бизнесах, помимо нас, есть и другие участники и учредители.

Под одну большую компанию переводить всё не хочется. На каждом направлении имеются свой директор и свой главный бухгалтер. Единственное – форма отчётности у этих компаний для нас как учредителей схожа. Обычно мы её выстраиваем независимо от специфики бизнеса. Доходы, расходы, инвестиции – удобно, когда всё приведено к одному виду.

Конечно, это не холдинг, но мы можем взять деньги из нашего кармана и профинансировать новый бизнес. Он начинает работать и приносить какую-то прибыль, и дальше мы принимаем решение: либо оставить этот бизнес, – то есть мы не изымаем деньги оттуда, а начинаем дальше развиваться в этой компании, – либо же он часть средств нам отдаёт, и на эти деньги мы запускаем ещё какой-нибудь проект.

Кстати, сейчас у нас в планах открыть школу пилотов: показательные полёты-покатушки на самолётах и вертолётах устраивать. Это, надеюсь, с весны начнёт работать. Такой проект больше для души.

Я считаю, что в бизнесе важны и деньги, и интерес, а не что-то одно. Мы всегда ищем точки роста и возможности. Если сейчас к нам кто-то придёт и скажет, что есть проект, который окупится за год или за два, и он даже не будет связан с нашими нынешними бизнесами, а мы, ознакомившись с ним, поверим, что это будет именно так, то с удовольствием вложимся в него. Но, к сожалению, как показывает практика, таких проектов крайне мало. Чаще всего это ошибка в расчётах того, кто думает, что такие проекты быстро окупятся. Они, безусловно, есть, и я восхищаюсь людьми, которые их тянут, но их мало.

Где взять идеального руководителя

У нас на каждом из направлений есть руководитель. На этапе становления, конечно, приходится принимать какие-то управленческие решения самому. Цель полугодовая или годовая – сделать так, чтобы бизнес и его руководитель стали самостоятельными и развивались. И согласовывали с нами как с учредителями только какие-то ключевые вопросы. Сейчас бизнес-центром мы самостоятельно занимаемся, к примеру. И гостиницей "Томь". Вот, например, "Сити-Дом" закончился и уже работает самостоятельно.

Если в бизнесе правильно найден сегмент, есть потребность в чём-то, то и бизнес работает хорошо. Вопрос уже адаптации руководителя к той работе, с которой мы привыкли взаимодействовать. Если человек работает хорошо, то всё в порядке. Если мы понимаем, что человек не соответствует нашим представлениям об идеальном руководителе, то мы его меняем.

Есть управленческий отчёт за месяц, который мы просматриваем и на его основании делаем какой-то анализ. Ну а так, если какие-то возникают моменты, руководитель всегда имеет возможность позвонить и посоветоваться по поводу того, в чём он сомневается. Если есть какие-то сомнения, их надо сразу высказать, что-то уточнить. Если нет сомнений, то надо делать. Мы, наоборот, стараемся как можно больше дать самостоятельности руководителю проекта. Часто бывает, что он пытается на тебя переложить свои обязанности. В принципе, он даже не хочет этого делать, но так получается, потому что он боится принять решение. Вот прислали ролик нам, к примеру, на радио. Ты его слушаешь – и он какой-то не такой. Ты спрашиваешь: "А вам понравилось?", тебе в ответ: "Ну нет". "А зачем тогда ролик, который вам не понравился, присылаете мне? Ваша задача, чтобы вам он казался идеальным. И вот уже этот продукт, продуманный и откорректированный, надо согласовывать. Вы должны проанализировать все варианты и выдать свой". Мы стараемся выстраивать всё взаимодействие в таком плане. Чтобы к нам приходили не с проблемой, а с её решением.

Руководителей мы и сами выращиваем, и со стороны берём. Например, один из них – Алексей – работал у нас вообще водителем, а сейчас он уже долгое время – директор парка и депутат городского совета. Увидели в нём потенциал. Другой – Слава – занимался ценными бумагами, но, когда бизнес стал трансформироваться, он смог адаптироваться, так как достаточно разносторонний человек. И мы увидели, что он замечательно справится с чем угодно. Эрика – руководитель "Олимп-Плаза", она пришла в роли заместителя по маркетингу в отель. Но её инициатива и подход к работе позволили нам выделить её и предложить место управляющей. Татьяна, которая сейчас – руководитель "Сити Плаза", работала у нас бухгалтером. Мы поняли, что у неё – хорошая организационная хватка. По-разному бывает. Никто не мешает прийти в любую из наших компаний, устроиться на какое-то место и проявлять себя.

Как и раньше, сейчас я тоже работаю 24/7. Если говорить о физическом ощущении, то я точно не перерабатываю. Спокойно просыпаюсь утром, отвожу дочку в садик, потом – тренировка, потом часочек поработал, поехал на обед, вернулся и поработал ещё часика три-четыре. Ну уже и пора какие-то личные дела делать. То есть мы сильно не перерабатываем физически. Но в то же время, если есть какая-то задача, она не выходит из головы, даже когда ты не находишься в кабинете. Ты о чём-то постоянно думаешь, и приходят идеи. В этом – огромный плюс предпринимательства: когда ты чем-то горишь, тебе интересно, ты можешь это и делать, и делать, и делать. Уже ночь, но какая разница, если у тебя есть мысли? А если не хочется ничего делать, взял уехал – и прыгай с парашютиком, летай на самолётике.

Потребность в бизнесе

Для бизнеса самый удачный город – тот, в котором ты живёшь. Если смотреть на ту стадию развития, что есть здесь, у нас ещё очень много некачественного сервиса, незаполненных ниш, неудовлетворённого спроса. В разных направлениях это имеется. И если начинать бизнес, то его проще начинать в том городе, в котором ты родился, потому что есть поддержка, друзья, – они и могут стать частью твоего информационного поля или первыми клиентами. Если посмотреть на те бизнесы, что делаем мы, – делали бы мы их в Европе, где конкуренция более острая, то вряд ли они вообще были бы такими успешными и доходными. Если мы тут радуемся доходам в 20-25%, то в Европе уже 7% считаются хорошим показателем. Возможности у нас есть, они сохраняются, поэтому каждый для себя может найти то, что ему по душе, в чём он может быть силён.

Если сейчас проводить срез, сколько предпринимателей у нас и какой сектор малого бизнеса в той же Европе или Америке, то мы очень сильно отстаём. Собственно, поэтому я пошёл в университет преподавать. Моя цель, можно сказать, – благая: чтобы больше людей поверили в себя и попробовали вложиться в своё дело. Потому что это самый верный путь, на мой взгляд, для счастливой жизни и самореализации.

Я веду у магистрантов. Ребята на каком-то этапе получают практическое задание: подумать о том, какой бизнес они могли бы сделать, исходя из своей сегодняшней позиции. То есть не надо рисовать план по завоеванию мира или какого-нибудь миллиардного мусороперерабатывающего завода. Требуется исходить именно из того, какие компетенции у них есть сейчас и какие деньги им по силам привлечь. По сути, надо, чтобы человек просто посидел и подумал, что он умеет. И вот из группы у восьми человек были реально потрясающие бизнес-идеи, каждая из которых имеет право на жизнь. Ребята подошли к этому достаточно серьёзно. Ну а моя задача – направить людей на поиск того, что им интересно, в чём они могут быть компетентны больше, чем другие.

Так вот, ребята получили задание, через месяц мы с ними встречаемся. Прошёл месяц, шестеро предоставили прям шикарные бизнес-проекты, а двое не сдержались и уже открыли свой бизнес. Например, один парень, работая в электротехнической компании, рискнул, зарегистрировал свой бизнес и начал работать сам. И уже за месяц его доход составил больше, чем он зарабатывал раньше.

Мы рассматриваем их бизнес-проекты с реальной точки зрения: стороны сильные и слабые, что улучшить. Чем больше будет людей, которые рискнут что-то сделать, тем будет лучше.

Ничего кроме self-made

Вообще, когда ты идёшь учиться в вуз, то лучше начинать работать с первого курса. Необходимо понять, что тебе уже сейчас неплохо было бы получить какие-то компетенции – разобраться в том, разобраться в этом. Пусть твоя заработная плата пока ещё не существенная, ведь большинство студентов находится на содержании родителей, зато за эти пять лет у тебя кругозор станет намного шире, поэтому твой потенциал и возможности для дальнейшего трудоустройства и развития своего бизнеса тоже будут гораздо больше, по сравнению с человеком, который пять лет просто учился.

За эти пять лет ты будешь учиться ничуть не хуже, но за это время у тебя сформируется чёткое представление, что ты будешь делать после окончания вуза. Возможно, появится достаточное количество денег, чтобы начать что-то делать во время учёбы. Либо ты уже будешь хорошо востребован где-то, чтобы понимать, чем ты будешь заниматься на своём месте.

В общем, я считаю, что не надо это откладывать на пятый курс. Тем более, загруз в наших вузах не такой, чтобы не иметь в день три часа для практики. Поэтому мой совет – работать надо начинать сразу. Путь доход будет небольшим, но надо понимать, что ты идёшь не ради того, чтобы сейчас что-то получить, а чтобы в будущем увеличить свою копилку. И ты поймёшь, что этот жизненный опыт практики тебе окажется зачастую более полезен, чем само высшее образование.

Важна ваша уверенность в своих силах. Условно вы устроились куда-то, получаете заработную плату, но вы же понимаете, что зарплату вам платит не тот, кто всё придумал, а рекламодатели и кто-то ещё. Всё зависит от окупаемости. В какой-то момент вы хотите двигаться в том направлении, в котором учредитель вас не поддерживает. Но вы считаете, что он вам даст хорошую прибыль и закроет какую-то потребность народа в информации. Тогда вы можете сесть и посчитать, что нужно, чтобы сделать то же самое, но гораздо интереснее и популярнее. Я не против работы по найму, она просто необходима на каком-то этапе, но здорово, если человек потом понимает, что ему нужно, чтобы накопить капитал и получить компетенцию.

Не исключён вариант, что вы устраиваетесь в какое-то место, адаптируетесь и понимаете: например, у вас есть идеи, как развить определённое направление. Приходите к учредителю и говорите, мол, можно сделать так и так, я готов за это взяться, повышать зарплату мне не надо, но дайте мне 20% от прибыли вот этого нового направления. Классный подход, который лично мне импонирует. Когда есть инициатива, когда человек работает на результат – это хорошо!

В первую очередь всё зависит от человека. Программы типа "Ты – предприниматель" просто дают возможность. Нельзя полностью на них рассчитывать и думать, что они сделают тебя предпринимателем, – конечно, нет. Себя сделать можешь только ты сам.

Фото: Александр Патрин