Интернет-журнал

Фания Сапожникова: женский взгляд на мужской бизнес

Мария Бочарова, 27 Августа 2014

Несмотря на то, что бизнес-леди прочно укрепились на деловом Олимпе, женщин в автомобильном бизнесе не жалуют. Однако наша героиня вопреки всем стереотипам и предубеждениям своим трудом, смекалкой и непревзойденной женской интуицией доказала, что дамы могут вести дела не хуже, а то и лучше любого мужчины. Возглавив в далеком 1996 году компанию "Сибинпэкс", Фания Хадыевна не просто "привезла" в наш серый – на тот момент – город яркие немецкие автомобили, но и практически на пустом месте создала успешную, динамично развивающуюся компанию, которую сегодня знают далеко за пределами России.

Как достичь такого успеха и что нужно знать, открывая свое дело, Фания Хадыевна рассказала корреспондентам нашего издания.

О компании:

  • ООО "Сибинпэкс" основано в 1996 году;
  • компания не раз становилась лучшим региональным дилером General Motors в СНГ;
  • в 2006-м была признана лучшим дилером Европы;
  • на сегодняшний день "Сибинпэкс" продает автомобили брендов Opel, Cadillac, Saab, Chevrolet, Сhevrolet Niva, Mazda, Suzuki, Audi и Volkswagen. 

ОТ НАУКИ К БИЗНЕСУ

Фания Хадыевна никогда не думала, что свяжет свою жизнь с бизнесом. Окончив Кемеровский политехнический институт, наша героиня получила предложение от ректората преподавать в альма-матер химию горючих материалов. Перспективы были хорошие, поэтому девушка согласилась.

И вот в скором времени она уже защитила кандидатскую диссертацию и была назначена на должность доцента кафедры. А одновременно с тем работала старшим научным сотрудником в области охраны окружающей среды.

И все бы было хорошо, если бы не кризис 90-х…

– События, происходившие тогда в стране, не лучшим образом отразились на научной работе и сотрудниках института, – вспоминает Фания Хадыевна. – Работы стало меньше, да и зарплата резко сократилась. Пришлось искать работу себе и своим сотрудникам вне института. Очень кстати поступил заказ от шахты имени Ворошилова. Мы, в предвкушении хорошей прибыли, провели все необходимые научные работы. Однако оплачивать нам наш труд никто не спешил. Как оказалось, у шахты тоже денег не было. Только уголь. Впрочем, оставить нас без вознаграждения никто не хотел, предложили расплатиться углем. Мы решили рискнуть и согласились. Долго думали с коллективом, что же делать с двумя вагонами угля. В итоге после моих переговоров с алтайскими предприятиями уголь удалось продать, и вырученные средства пошли на оплату труда наших научных сотрудников. Это был своего рода первый опыт коммерческой деятельности. Потом еще долгое время я занималась реализацией угля, параллельно работая в институте.

Радикально изменить свою жизнь и сменить звание научного сотрудника на титул бизнес-леди Фаине Хадыевне предложил сын Александр. Молодой человек, который только-только окончил институт, почуяв ветер перемен, подтолкнул маму к идее заняться продажей автомобилей. Тогда для Кузбасса это был диковинный бизнес. И как его развивать, а тем более начинать, никто толком не знал. Так что Фания Хадыевна решила пойти ва-банк…

– В 1997 году мы с мужем поехали в Германию на завод фирмы Opel, и буквально сказали представителям завода: "Здравствуйте, я ваша тетя. Мы хотим купить ваши машины". Несмотря на то, что о крупных заказах и речь тогда еще не шла, нас встретили очень радушно. Показали завод, автомобили… Помню, они произвели на меня неизгладимое впечатление: такие яркие, красочные, красивые. Воображение сразу нарисовало в голове радужную картинку, как эти автомобили ездят по дорогам нашего города и делают его ярче, лучше. Кемерово, кстати, в те года был очень унылым и серым. Так что кемеровчане в буквальном смысле нуждались в таких автомобилях. Я была уверена, они им понравятся.

Конечно, сразу супругам Сапожниковым никто автомобили не выдал. Но зато, благодаря их подаче, уже через полгода немецкий автоконцерн заключил договор с московским автосалоном, а уже в 1998 году первый автосалон открылся и в Кемерове. И, конечно же, открыли его Сапожниковы…

ЦЕЛЬ НЕ ПРИБЫЛЬ, А УСПЕХ

– Начало нашего бизнеса не было грандиозным, – рассказывает Фания Хадыевна. – Начинали мы с семи-восьми машин в месяц. Потом продажи стали расти. У людей появились деньги, а государство стало предлагать первые кредитные программы. К 2012 году мы смогли добиться рекордных показателей – за год продали пять тысяч машин!

Правда, сейчас ситуация на автомобильном рынке несколько ухудшилась. Спад объемов продаж автомобилей наблюдается по всей стране, и продиктован он объективными, но временными трудностями. Есть в этом и доля вины санкций против России. Впрочем, как считает Фания Хадыевна, ситуация в течение года должна стабилизироваться. А пока "Сибинпэкс" продает порядка двухсот машин в месяц, что для условий кризисной ситуации тоже весьма неплохо.

– Конечно, большим спросом пользуются автомобили в ценовом сегменте до 650-700 тысяч рублей, а вот такие гиганты, как Cadillac, переживают не лучшие времена, – говорит Фания Хадыевна. – Но мы надеемся, что обновление модельного ряда, которое случится уже этой осенью, значительно улучшит ситуацию. Так уже в сентябре мы представим нашим клиентам новый доступный кроссовер от Chevrolet, занимающий одну нишу с Nissan Juke. Стоимость такого автомобиля в базовой комплектации составит порядка 650 тысяч рублей.

Однако не только обновление модельного ряда и известные бренды так привлекают кемеровских автолюбителей в салоны компании "Сибинпэкс". Постоянные акции, подарки покупателям и высококлассное обслуживание (даже в ночное время!) никого не оставляют равнодушными.

– Вообще, для нас извлечение прибыли никогда не было первостепенной задачей, – говорить бизнес-леди. – Для нас и для меня лично это не только бизнес – это еще и личное отношение. Мы работаем с чувством, в нашей работе очень большая эмоциональная составляющая. Ну и к тому же мы ставили перед собой цель – добиться успеха. Начинали с малого, с одной марки, а уже сегодня наша компания объединяет три автосалона: это "Сибинпэкс", "Фольксваген – Кемерово", а также "Сибавтоцентр". Однако мы прекрасно помним наших первых клиентов, на чьих глазах наше предприятие выросло, по именам. Да и сейчас мы хотим не просто заработать, а быть всегда первыми и радовать своих клиентов.

СИБИНПЭКС – БОЛЬШАЯ ДРУЖНАЯ СЕМЬЯ

Добиться успеха и завоевать любовь автомобилистов Кузбасса было бы невозможно, если бы не дружный коллектив компании "Сибинпэкс". Как говорит Фания Хадыевна, это ее вторая семья: "Каждого нашего сотрудника, а их только в Кемерове свыше 300 человек, я лично знаю в лицо. Это моя семья. Это высококвалифицированные профессионалы, в сознании которых сформировано мнение, что трудиться – это хорошо!"

Действительно, многие из сотрудников компании работают под началом Фании Хадыевны со дня основания компании. За это время они стали высококлассными специалистами, не раз прошли обучение и курсы повышения квалификации в Москве, а некоторые руководители отделов изучали технические особенности автомобилей в Германии. Как и в любой семье, в компании "Сибинпэкс" принято помогать друг другу.

– Я всегда выступала за то, чтобы поддерживать своих сотрудников в трудные минуты, – говорит Фания Хадыевна. – Так ранее у нас действовала программа помощи в приобретении квартир, а в настоящее время выдаются беспроцентные внутренние кредиты на какие-либо нужды сотрудников. К тому же лучшие сотрудники всегда премируются, получают ценные подарки и даже туристические поездки.

Впрочем, не только сотрудники компании "Сибинпэкс" могут рассчитывать на помощь от своего руководителя. О доброте Фании Хадыевны знают многие…

– Я каждый день отвечаю на письма от различных организаций с просьбой о благотворительной помощи. И я всегда стараюсь откликнуться, никогда не выкину письмо или не спрячу его с глаз долой, – рассказывает бизнес-леди.

Мало кто знает, но у компании "Сибинпэкс" есть подшефный детский дом, куда они регулярно передают игрушки, а также выделяют деньги на школьные принадлежности.

– Также мы сотрудничаем с детской онкологической больницей в Кемерове, ежегодно оказываем помощь больным детям, – продолжает Фания Хадыевна. – Помогаем мы и детскому спорту, в частности, недавно профинансировали поездку юных спортсменов из кузбасской детской лыжной школы на тренировки в Коломенское. Я считаю, что помощь людям – наш долг!

ВЕЧНОЕ ДВИЖЕНИЕ

Несмотря на то, что компания "Сибинпэкс" уже многого достигла на автомобильном рынке не только Сибири, но и России, останавливаться на достигнутом Фания Хадыевна не намерена. Впереди компанию ждут новые победы, новые свершения и новые автосалоны.

– Мы хотели бы завершить строительство "Фольксваген-центра" на улице Тухачевского, а также "Ауди-Центра" в Кемерове, – делится планами Фания Хадыевна. – Вообще мы инвестируем в строительство зданий почти 400 миллионов рублей (270 привлеченных средств и 120 – собственных), и делаем их не только крепкими, но и красивыми и современными, выверенными с эстетической точки зрения.

К слову автосалон, который возвела компания "Сибинпэкс" еще в 2007 году на проспекте Октябрьском, пришелся по душе многим кемеровчанам, и даже заслужил похвалу от губернатора Кемеровской области Амана Тулеева.

– Мне было очень приятно узнать, что сам губернатор назвал наше здание красивым и достойным, – улыбается бизнес-леди.

А в июне этого года губернатор вновь обратил свое внимание на компанию "Сибинпэкс". На этот раз от слов он перешел к делу и наградил Фанию Сапожникову медалью "За бизнес во имя созидания". Но то ли еще будет! Ведь впереди у этой красивой и сильной женщины еще столько планов, столько свершений…