Интернет-журнал

Бизнес в стиле Jazz-funk: как открыть свою студию танца

Василий Королёв, 11 Июня 2014

Досье: Дарья Сергеевна Ивашнёва

Возраст: 23 года

Образование: неоконченное высшее, 5-й курс, кафедра государственного и муниципального управления КузГТУ

Статус: индивидуальный предприниматель

Название компании: Студия современного танца и фитнеса "iMotion"

Специализация: "играющий" ("танцующий") тренер

Охват деятельности: занятия по 13 направлениям современного танца и фитнесу

Веб-сайт: отсутствует, страница ВКонтакте – http://vk.com/imotiondancestudio

Стоимость услуг: от 300 рублей (одноразовое занятие) и выше

Когда начала бизнес: в 2013 году

Стартовый капитал: 150 тысяч рублей

Нынешнее положение: стабильный выход в "ноль", небольшой "плюс"

География деятельности: город Кемерово

Офис и студия: ТРК "Променад-2", третий этаж

Среднестатистические клиенты: молодые семьи среднего и высокого достатка, с детьми

Планы дальнейшего развития: уверенный выход в "плюс" за счёт расширения бизнеса

Пять шагов в светлое бизнес-будущее

Кемеровчанка Дарья ни о каком бизнесе и не помышляла. Просто жила, училась и занималась танцами. Вполне, кстати, профессионально. А потом…

– В кемеровском "политехе", где я учусь, студентам рассказали о программе поддержки молодых предпринимателей, – говорит Дарья. – И о том, что областной департамент по развитию предпринимательства может помочь начать свой бизнес. И я решила в этом поучаствовать.

Всё тут не особенно сложно, уверяет Даша.

Шаг первый: записываешься в программу молодёжного предпринимательства и заполняешь анкету.

Шаг второй: проходишь обучающие курсы, на которые можно прийти даже с "нулевым" объемом знаний по ведению бизнеса, – ничего, расскажут, научат.

Шаг третий: составляешь бизнес-план. Если можешь сам – делай сам, если в своих силах не уверен – специалисты департамента опять же помогут.

Шаг четвёртый: участвуешь в конкурсе на получение губернаторского гранта. Чтобы было на что бизнес начинать. Грант – сто тысяч рублей.

Шаг пятый: успешно (будем надеяться) защищаешь свой проект, получаешь грант. Впереди – светлое будущее.

Движение первое: поиск помещения

Ах, ну да, шаг, можно сказать, нулевой – решаешь, каким конкретно бизнесом тебе желательно заняться.

Дарья решила открыть свою студию танца. Почему, в общем, понятно: дело знакомое и любимое, сочетание хобби и работы. Стартовый капитал сложился из полученного гранта и некоторой собственной суммы.

И вот в первых месяцах 2013-го бизнес-проект у девушки стартовал. Первая сложность возникла моментально – поиск помещения.

– Под такую сферу деятельности помещений у нас в городе очень мало, – сетует Даша. – Соответственно, искать подходящее пришлось довольно долго. Причём то, которое нашлось первым, в итоге не подошло по целому ряду причин. Но, в конце концов, мы обосновались во втором "Променаде". Арендная плата, конечно, немаленькая, но зато помещение подходящее – 250 квадратных метров. Сколько именно плачу? Пусть это останется коммерческой тайной…

Движение второе: набор клиентов

Клиентскую базу Дарья подыскивала по нескольким направлениям – самым обычным в таких случаях. В первую очередь – через соцсети: сейчас это едва ли не самый действенный способ для начинающего бизнесмена заявить о себе.

К слову, студия "iMotion" вот уже полтора года обходится без собственного отдельного сайта: его пока довольно успешно заменяет разработанная страничка "ВКонтакте".

– Нет, я не то чтобы против сайта, – говорит "бизнес-леди" Дарья. – Если уж делать его, то делать как следует. А тут и вопрос денег... Да и времени, если честно, как-то не хватает вплотную этим заняться.

Свободного времени у Даши сейчас действительно не так уж и много. Судите сами: в студии работают девять групп по 13 различным направлениям современных танцев. И многие из них Дарья ведёт сама, вместе с тремя приходящими тренерами. Начиналось всё с групп по 3-5 человек, а теперь уже до 15-ти доходит.

К тому же, относительно недавно решено было немного "раздвинуть границы" – создать ещё и группу занятия фитнесом. Причём, говорит Дарья, уже с осени студию ждёт расширение – появятся ещё несколько новых групп.

Движение третье: проблема времени и места

Почему именно с осени? Да потому, что "танцевальный" бизнес отличается сезонностью. Так, лето считается "мёртвым" временем: люди разъезжаются по отпускам, детишки уходят на каникулы. Так что постоянно на занятия мало кто ходит. А вот с осени и начинается самая "страда", идеальный период для притока новых клиентов.

Прежде всего, это молодые семьи с детьми. В детские группы набирают "клиентов", начиная с трёх лет, да и родители, иной раз, тоже присоединяются – естественно, уже ко взрослым группам. "Географически" это, в основном, жители Ленинского района – те, кому не слишком далеко приезжать на занятия, кто нашёл ближайшую подходящую студию, заглянув в 2ГИС.

– Да, пока "охват" небольшой, – рассказывает Дарья. – Но это и к лучшему. Потому что конкурентов у меня по городу хватает, но все они, в основном, сгруппированы в центре. А в Ленинском районе люди именно ко мне идут. Хотя есть уже и из Южного клиенты, и из Рудничного.

Марина Демчук и её пятилетняя дочь Ириша – как раз типичные, "среднестатистические" клиенты Дарьи. Информацию о студии нашли через интернет, живут неподалёку. Примерно год назад переехали в этот район и решили позаниматься танцами.

Точнее, решили вместе, а занимается одна Ириша – вот уже восемь месяцев. И бросать это дело они не собираются: в два голоса говорят, что всё нравится, а педагог Дарья Сергеевна очень хороший. Если же знакомые тоже захотят научиться танцевать по-современному, то именно эту студию они им и посоветуют.

Движение четвертое: набор персонала

"Сарафанное радио" тоже не надо сбрасывать со счетов: люди ходят, довольны, и передают своё мнение по цепочке. Что же касается цен, то рассчитаны они на кемеровчан среднего достатка: "единичное" занятие стоит 300 рублей, а абонемент на восемь занятий – либо 1 300 (для детей), либо 1 800 (для взрослых).

– Но меньше уже никак! – говорит руководитель студии. – Иначе бизнес попросту будет нерентабельным. Очень много "сжирает" аренда, и, хотя люди к нам идут, пока удалось лишь уверенно выйти в "ноль". Ну, может, плюс уже небольшой есть…

В погоне за тем самым стабильным "плюсом" Дарья вынашивает планы о расширении. А это, в свою очередь, приведёт к вопросу о наборе новых сотрудников: тем, кто уже работает, физически со всем объёмом не справиться. Меж тем, как признаётся Даша, поиск персонала – это для неё едва ли не самое сложное во всей предпринимательской деятельности.

Прежде всего, потому, что велик риск ошибиться: тренеров-то по танцам много, а вот хороших тренеров по танцам куда меньше. Поэтому лучше набирать в свою "команду" тех, кого ты уже видел в деле, в ком хотя бы более-менее уверен. Во всяком случае, Дарья именно так и делает – и пока "проколов" вроде бы не было.

Движение пятое: соединить теорию с практикой

Вообще, по собственному признанию, молодой предприниматель Ивашнёва предпочитает учиться на практике. И высказывается, что книжки по бизнесу и менеджменту – дело, конечно, хорошее, но до конца всё становится ясным только тогда, когда ты окунёшься в "живое"дело.

Впрочем, и о теории тоже она не забывает: недавно ездила в Москву на тренинги по планированию бизнеса и командообразованию. А ещё – на знаменитый форум на Селигере, где участвовала в специальной "смене для предпринимателей".

– Потом смотрела, что из этого можно реально использовать на практике, – говорит Дарья. – Само собой, любой теоретический подход нужно проверять реальной жизнью. Тем более, что бизнес у меня всё-таки немного особый: минимум деловой скуки, максимум творчества и живого общения с людьми. Постоянное движение – во всех смыслах! Какой стиль это напоминает? Пожалуй, Jazz-funk. Ну, или что-то подобное – очень динамичное!

Фото: Максим Федичкин