Интернет-журнал

Как выгодно продать собственный бизнес

Иван Казаков, 27 Июля 2015

Когда вы начали своё дело и смогли вывести его на плановый уровень прибыльности, вы в состоянии почувствовать себя достаточно свободно. Теперь вы можете, настроив систему управления, делегировать оперативное управление доверенному сотруднику и относительно спокойно получать дивиденды, пойти на новый виток развития, описав систему, бизнес-модель и выработав универсальный подход, а также окончательно упаковать свой бизнес и выгодно его продать.

Сегодня поговорим о последнем варианте. Приведённая ниже информация будет полезна для тех, кто только собирается стартовать в предпринимательской деятельности и хочет сразу сделать его "на продажу".

Давайте представим, что ваше дело не имеет большой материальной базы, а также дорогостоящего оборудования и недвижимости. Вся капитализация бизнеса оказывается в следующих вещах, и именно они имеют ценность и цену, причём часто этим обладают сразу все пункты.

Управляемость (отчуждаемость бизнес-модели)

На этапе старта бизнеса многие процессы будут завязаны на вас лично. И собеседования с сотрудниками вы будете проводить, и контроль над продавцами осуществлять, и учить их, и ценники печатать. Но в какой-то момент времени вам необходимо заняться именно постройкой системы. Вам нужно очень хорошо понимать, что происходит в вашем, пусть и малом, но всё же бизнесе.

Для небольшой структуры достаточным может быть набор функциональных инструкций для сотрудников. При составлении инструкций сделайте максимальный упор на их жизнеспособность. Попробуйте дать почитать её любому знакомому, и чем меньше знакомый будет понимать в вашем бизнесе, тем лучше. Если этот человек сможет сказать после прочтения, что конкретно он должен будет делать по этой инструкции и как, – считайте, что справились с задачей. Надо по возможности избежать "общих" пунктов.

Главная задача функциональной инструкции – помочь сотруднику, а не только использовать её в качестве обоснования для лишения его премий в случае чего. Вам необходимо определить, какой именно показатель и какое его значение вам необходимо для того, чтобы бизнес существовал в заданных рамках рентабельности.

Так или иначе, ваша задача – "вшить" нужные вам показатели в базовую инструкцию сотрудника. Она должна стать основой для формирования модели поведения сотрудника в компании, потому должна быть "живой".

На самом деле построение такой системы в малом занимает, как правило, от двух до шести месяцев. В крупных компаниях преобразования могут идти намного дольше. Но главное, что является итогом этой работы, – отчуждаемая бизнес-модель. Именно эта отчуждаемость и имеет огромное значение для потенциального покупателя вашего дела.

Модель системного маркетинга (клиенты)

Вам надо хорошо понимать следующие вещи:

  • Кто ваш клиент. Чем конкретнее вы в передаваемом бизнесе опишете целевую аудиторию и своё место на рынке, тем проще будет покупателю принять выгодное вам решение. 
  • Что и как люди покупают. Тут фраза "Мамой клянусь, куча постоянных клиентов" уже не сработает. Собирайте уже сейчас базу клиентов в каком угодно (желательно в электронном) виде, статистику покупок по этим клиентам, разбивайте её по группам товаров и сезонам. Чем больше подобной информации у вас будет, тем дороже может стоить ваш бизнес, потому как именно знания по клиентам могут быть монетизированы максимально эффективно и быстро. Кстати, сбор информации о них тоже должен быть организован системно. 

Система учёта

Автоматизируйтесь. Это одинаково важно для любого масштаба бизнеса. Сама по себе установка всяческого софта для работы – не решение этой проблемы. Вам нужно, чтобы на информацию, которая хранится в вашей системе учёта, можно было положиться и чтобы доверие к программе было стопроцентным у всех сотрудников без исключения. Для этого вы сами должны регулярно пользоваться имеющимися там данными.

Сама по себе она никакой ценности бизнесу не даст. Она должна быть реалистично работающей, на сто процентов отражать реалии вашего бизнеса. Только тогда в ней есть смысл. Никто не будет верить словам и "амбарным книгам": сейчас уже не то время. А многолетнюю статистику продаж в учётной системе подделать очень трудно.

Фото: Google.Images, AVOKA.DO