Интернет-журнал

Покупка готового бизнеса: подводные камни

Иван Казаков, 26 Июня 2015

Каждую неделю наш эксперт Иван Казаков, руководитель проекта "Розница.pro", делится с читателями интернет-журнала AVOKA.DO секретами успешного ведения предпринимательской деятельности. На этот раз Иван рассказал о том, что не всегда и не все готовы при открытии бизнеса рисковать и создавать его с нуля.

Есть две модели, которые позволяют начинать своё дело относительно безопасно, – это франчайзинг и покупка готового магазина. Как раз о последнем и будет идти речь в данном материале.

Сегодня объявлений на сайтах о продаже бизнеса – множество, и если приглядеться, то можно заметить, как цены на один и тот же бизнес постоянно падают. Вообще, это очень увлекательное, хоть и немного циничное занятие: то, что вчера продавалось за полтора миллиона, сегодня стоит уже 500 тысяч, а завтра, скорее всего, и вовсе уйдёт, потому как продавать уже, кроме долгов, нечего.

Исходя из простейшего анализа, я могу сказать, что большинство продающихся предприятий или организаций связано с торговлей или общепитом. Часто встречаются и объявления о продаже коммерческой недвижимости, но этого мы касаться сегодня не будем.

Так всё-таки, как же выгодно купить бизнес и возможно ли это?

Определите для себя цели и найдите источники информации. Перед покупкой бизнеса подумайте ещё раз, а надо ли оно вам. Бизнес – это не только стандартные "самсебехозяин", "затонеработаюнадядю" и так далее, это ещё и куча стрессов, отсутствие стабильности большие риски. И многие дела закрываются именно потому, что их хозяева могли бы быть вполне успешными, если бы развивали свой навык рисования, а не лезли в торговлю. Если вы всё-таки решились и уже нашли подходящий вариант покупки магазина на сайте объявлений, то прочитайте следующие пункты.

Первое: количество клиентов.

Вам необходимо получить полную информацию о том, сколько примерно их у магазина. Кто такой клиент компании? Это человек, которые оставил свои контактные данные и разрешил их использовать. То есть у вас должны быть следующие сведения: как зовут человека, его номер телефона и/или почта, информация о возрасте, дата рождения и так далее.

Если таких клиентов у покупаемой компании нет, а есть просто нахоженное место – лучше не покупайте: это очень не устойчивая модель бизнеса. Ведь если всё хорошо, то почему тогда человек продаёт бизнес?

Вам лучше иметь конкретные подтверждённые сведения. Таковыми могут быть сервисы по отправке SMS-сообщений со статистикой рассылки или любая учётная система.

Второе: финансовая информация.

Конечно же, это важно, хотя на первое место я поставил всё-таки клиентов, так как именно они помогут объективнее измерить и исправить при необходимости денежную ситуацию.

Что же надо знать о финансах. К сожалению, реальную выручку вам вряд ли скажут. У кого ни спроси – у всех прибыльно и красиво, пока не копнёшь глубже. А некоторые и правда вас не обманывают, просто сами не понимают, что у них в бизнесе происходит. Но это всё лирика, а теперь к цифрам.

Просите, чтобы вся выручка была подтверждена бухгалтерскими документами или хотя бы управленческой учётной системой. Так или иначе, если установлена 1С или что-то ей подобное, то выручка велась. И не надо слушать о том, что "мы часть выручки не пробиваем: вы же понимаете, налоги и все дела". Никакого отношения система управленческого учёта к налогам не имеет. Верьте глазам и цифрам, а не словам продавца.

С большим подозрением относитесь к "амбарным книгам" и тетрадям с выручкой: были случаи, когда такие вещи оказались подделаны за ночь перед продажей. И разный почерк можно организовать, и ручки разные можно использовать. Это легко подделать и потом уже вряд ли что получиться вернуть назад.

Третье: требуйте документы на всё имущество.

Часть оборудования в магазине может быть в залоге или аренде. Витрины и холодильники – это собственность поставщиков, как и пивные краны или кофемашины, например. И если вам продают всё целиком, то есть вероятность, что некоторые вещи законные владельцы могут через какое-то время забрать, а вы окажетесь втянутыми в уголовное или имущественное разбирательство. Вам это надо? Вы всего лишь хотели закончить с офисным рабством и стать предпринимателем!

Четвёртое: товар.

Обязательно проверяйте его на сроки годности, наличие документов, декларации и акцизы. В общем, необходимо полностью убедиться в легальности продукции и её ликвидности. Обязательно свяжитесь со всеми поставщиками товара, при этом связь необходимо осуществлять по официальным каналам – то есть не на мобильный тому менеджеру, телефон которого дал вам продавец бизнеса. Берёте название поставщика, ищете его сайт или контакты, звоните по нему и там уже ищите специалиста, выясняете реальный статус взаимоотношений, есть ли долги, готовы ли будут поставщики работать с вами и на каких условиях.

Пятое: проходимость.

Чтобы оценить относительно реальное количество клиентов в магазине, отправляйте своих друзей или родственников в магазин в разное время в течение недели. Задача – посмотреть, какое количество людей действительно заходит в магазин, сколько и как они покупают. Хотя данная оценка будет весьма относительной, это поможет принять правильное решение. Если вам пишут и говорят, что у них – сто чеков в день и огромная выручка, то почему все шесть тайных покупателей не увидели в магазине ни души, кроме продавца?

Шестое: не покупайте бизнес у друзей.

С ними будет трудно пройтись по всем предыдущим пунктам. Ведь вы же им доверяете, а вот рассориться из-за проданного кота в мешке будет очень легко.

Седьмое: не торопитесь, как бы ни пытался ускорить процесс собственник.

Даже если он говорит, что такая цена действует только следующие два дня, знайте: время играет за вас. Скорее всего, у владельца есть проблемы, и дело с каждым днём, наоборот, будет стоить всё меньше. Вам нужно время только на то, чтобы полностью оценить модель бизнеса.

Если всё-таки решили прикупить себе магазинчик, то подойдите к этому очень серьёзно. Ведь ваши потери, в случае неудачного выбора или недооценки рисков, не ограничатся только ценой самого бизнеса. Содержание будет обходиться в круглую сумму ежемесячно, а раскрутка стоить ещё дороже, ну а долговые риски предыдущих хозяев – это совсем не то, что стоит покупать за свои кровно заработанные. Будьте осторожны и тысячу раз подумайте, перед тем как начинать бизнес, тем более именно таким способом.

Фото: Google.Images, AVOKA.DO