Интернет-журнал

Как зарабатывать сотни тысяч, уткнувшись в смартфон

Филипп Фахрутдинов, 15 Марта 2015

Изначально Instagram задумывался как сервис для публикации фотографий, но давно перерос этот статус. Сейчас это – самая быстрорастущая соцсеть, и всё чаще она напоминает базар. Хотя в случае с Instagram больше подойдёт сравнение с витриной бутика: вот стильное вечернее платье, там делают выпечку на заказ, а тут тебе оригинальный чехол для iPhone. Журнал AVOKADO выяснил, чем торгуют в Instagram жители Кемерова и сколько на этом зарабатывают.

Пусть сермяжное, но правдивое утверждение: почти все модные тенденции зарождаются за пределами России, потом приходят в Москву и Санкт-Петербург, а затем уже несмело возникают в регионах. С развитием технологий процесс заметно ускорился и упростился. Совсем недавно социальная сеть Instagram стала настолько популярной, что многие стали искать пути монетизации аккаунтов. Девушки-модели с сотнями тысяч подписчиков, например, Диана Мелисон или Алёна Есипова, зарабатывают по 200-300 тысяч рублей в месяц на рекламе. А "топы" вроде Тимати или Собчак всерьёз могут запросить миллион рублей за один пост. Редко, но заказчики, бывает, соглашаются. Наиболее продвинутые кемеровчане не отстают и активно включаются в "Инста"-бизнес.

Обычно история создания популярного аккаунта начинается спонтанно. Человек ведёт фотоблог, аккаунт начинает вызывать интерес, и тут у автора возникает мысль: почему бы не начать на этом зарабатывать?

Нынешний этап развития рекламы и вообще бизнеса в Instagram отличается некой хаотичностью и стихийностью. Этим он немного напоминает молодой рынок рекламы в соцсети "ВКонтакте" несколько лет назад. Если угодно, "дикий" рынок 90-х. Но со своими особенностями.

Очень часто начинают вести свой дневник в Instagram молодые мамы. Этому способствуют обстоятельства: рутина и монотонность декрета, свободное время, желание зарабатывать и реализовать не только материнские качества. Хотя есть разные типы мам в Instagram, и не всех интересует доход. Одни просто пишут: "Вот мы поели" и обсуждают "покаки". Другие переносят родительскую заботу на подписчиков и учат тому, как нужно воспитывать детей. Чаще всего зарабатывает третий тип – те, кто стал заниматься любимым делом в декрете.

Кемеровский дизайнер Дарья Львова сразу начала карьеру со своего бизнеса и никогда не считала себя девушкой в декрете. Она не оставляла любимое дело и в день родов, и в день выписки.

– Никогда не рассматривала Instagram как торговую или рекламную площадку. Делилась своей работой как частью жизни. Подписчики стали интересоваться моими работами: как приобрести, можно ли отправить в другие города и страны и так далее. И спустя определённое время заказов через Instagram стало столько, что другие источники рекламы мне не нужны, – рассказывает Дарья.

Сегодня у аккаунта @darjalvova – 10 тысяч подписчиков и ещё тысяча с лишним у чисто коммерческого аккаунта. Он создан для того, чтобы "не превращать личную страницу в магазин на диване".

– В первую очередь мой профиль – это выражение моего "я", где я делюсь фотографиями своей жизни, рассказываю о планах, мыслях, взглядах. И это тоже немаловажно для моих клиентов – знать, кто стоит за изделиями, которые они приобретают, – объясняет блогер.

Дарья Львова занимается изготовлением дизайнерских предметов: альбомов, папок для свидетельства о рождении, блокнотов, пригласительных, галстуков-бабочек, свадебных наборов. Клиентов из Кемерова у неё почти нет, основная часть – из Центральной России. В день поступает 5-10 заказов, средний чек – порядка двух тысяч рублей без доставки. Затраты на производство изделий Дарья не раскрывает, но при этом отмечает, что "зарабатывать в Instagram можно много, были бы силы и желание".

Другая мама из кемеровского "Инстаграма" уточнила, что её месячный доход от продаж через Instagram может достигать 200 тысяч рублей.

– Цель – получить дополнительный заработок – была сразу. Конечно, это не единственная цель. Мне интересна тема, которую я освещаю, и у меня есть собственные успехи и опыт. Мне хочется делиться своими знаниями и обогащать их. Короче, всё это меня сильно волнует, поэтому я не прочь обсудить с другими людьми. В этом я вижу путь к успеху, – говорит девушка.

По её словам, ведение аккаунта ежедневно отнимает много сил и времени.

– Тут стоит понимать, что не всё так радужно, как хотелось бы. Это своего рода рутина. Если на своих личных страницах мы, не задумываясь, публикуем то, что считаем интересным, то здесь приходится обо всем этом думать. А нужно ли это моим подписчикам, а не обидит ли это чьи-то взгляды и принципы, а принесёт ли это хоть каплю пользы, – продолжает блогер.

Больше всего времени у пользователей отнимает общение с подписчиками. Однако это необходимо для развития аккаунта. Если аккаунт "информативный", то много времени уходит на написание текста. Хотя почти любой блогер уделяет особое внимание снимкам и обработке, поскольку фотографии – основной контент Instagram.

Маркетологи и мерчендайзеры не первый десяток лет работают над тем, чтобы повышать продажи за счёт нужного размещения товаров в магазинах и оформления витрин. Это и использование разного света в отделах с различными продуктами, и аппетитные запахи в супермаркетах, и корзины с мелочами на кассах. Своеобразные "витрины" в Instagram заметно приукрашивают товар и работают лучше любых маркетологов, если блогер хотя бы немного умеет фотографировать и обрабатывать снимки во встроенном редакторе. Кроме того, в этот большой магазин заходит не каждый: Instagram всё ещё отличается от остальных соцсетей некой элитарностью и требовательной аудиторией.

Эти качества зачастую освобождают блогера от забот продвижения, особенно на первоначальном этапе. Так, кемеровчанка Алина Танкова, продающая в соцсетях одежду с китайского Taobao, не скрывает, что практически не занимается продвижением аккаунта @minishop_kemerovo. Более того, не подозревает, как её находят в Instagram клиенты, например, из других городов. При этом девушка получает 60-80 заказов в неделю, каждый из которых может включать себя более одной покупки.

Кемеровчанка, пишущая в Instagram о материнстве, сожалеет о том, что недавно начала активно раскручивать аккаунт.

– До этого меня устраивало, что количество подписчиков растёт, и я не задумывалась о темпах. Страница интересная, и люди часто сами её рекомендуют друзьям. Хотя, конечно, проводила различные акции, – рассказывает блогер. – В любом случае без привлечения подписчиков развиваться трудно. Сейчас я стараюсь наверстать упущенное. В Instagram много своих "фишек" для продвижения: give away, sfs, рандомные розыгрыши. Разумеется, реклама на страницах других пользователей и в популярных сообществах. Но, если твоя страница не живёт и не несёт пользы, подписчики там не задержатся. В Instagram кнопка "Отписаться" уж слишком ярко выделена. И люди ей активно пользуются.

Помимо личного блога, есть ещё два способа заработка в Instagram. Во-первых, оказание SMM-услуг. Однако есть два фактора, которые мешают реализовать его на практике. Пока ещё не все компании и специализированные агентства научились продвигать коммерческие аккаунты в Instagram. Кроме того, кемеровские предприниматели, только недавно смирившиеся с мыслью, что потратиться на сайт имеет смысл, пока не готовы платить за продвижение в социальных сетях. И, если рекламу в соцсети "ВКонтакте" некоторые из них худо-бедно используют, время Instagram ещё не пришло.

Это подтверждает один из создателей крупнейших кемеровских групп в соцсети "ВКонтакте" ("Типичный Кемерово", "Подслушано ТК", "FBI Кемерово") Вячеслав Антюшин. Речь уже о третьем способе заработка – размещении рекламы в аккаунте с большой аудиторией.

– Недавно мы создали аккаунт "Типичный Кемерово" в Instagram. Решили освоить новые площадки. Народу там всё больше, поэтому глупо упускать из вида эту аудиторию, – поясняет Вячеслав. – О заработке речи пока не идёт. Но там много рекламных аккаунтов, и в других городах уже вовсю практикуют рекламу. В Кемерове, думаю, с этим пока туго. Ещё недавно многие не были готовы платить за рекламу "ВКонтакте", так что с Instagram, наверное, всё ещё хуже.

Несколько опередил конкурентов SMMщик из Томска, раскрутив аккаунт @kemerovo_insta. Сейчас на него подписаны 13 тысяч человек. Причём активность пользователей свидетельствует о том, что это "живые" пользователи, а не боты. Создатель аккаунта констатирует, что спроса пока нет, – места для рекламных публикаций пустуют. Между тем в Томске, по словам молодого человека, свободных мест нет вообще.

Далеко не каждый кемеровский блогер или SMM-специалист готов раскрывать свои доходы. Однако названные суммы говорят о том, что зарабатывать через Instagram можно больше среднего. Порой – гораздо больше.

Большой плюс бизнеса в этой соцсети заключается в отсутствии границ – как географических, так и финансовых. Поэтому пока одни местные предприниматели не готовы потратить 300 рублей на новый вид рекламы, другие получают внушительные доходы, работая в Instagram с клиентами со всего постсоветского пространства.

Фото: @kemerovo_insta, @minishop_kemerovo, @darjalvova