Интернет-журнал

Формула успешных продаж

Евгений Лигвиненко, 13 Августа 2013

Наверное, со времён каменного века, когда едва начинала зарождаться торговля, люди пытаются постичь все таинства ритуала купли-продажи и овладеть волшебными знаниями Продавца, чтобы получить несметное богатство. Какие «заговоры и обряды» для привлечения прибыли существуют сейчас, попробовала разузнать корреспондент Avokado.

то ж, отодвинем магические книги в сторону и заглянем в интернет. Где учат торговому ремеслу в Кемерове? Причём, эффективно, быстро и недорого? После недолгих размышлений «Яндекс» выдаёт весьма интересный вариант – «Школа продаж Ларисы Цветовой»…

Обучение в «Школе» гарантирует успех:

увеличение объёма продаж от 20 до 100 %.

Специально для торгового персонала - всех, кто хочет научиться выполнять свою работу так, чтобы переговоры с клиентами заканчивались выгодной сделкой – Лариса Цветова и разработала курс-тренинг "Технология уверенных переговоров и продаж", который стабильно показывает свою результативность уже на протяжении более 10 лет в разных городах России и СНГ. 

В Кемерове филиал всероссийской «Школы продаж» появился полгода назад, но эффективность уникального бизнес-тренинга уже ощутили на себе многие кузбасские предприятия.

Профессиональным продажам в нашем городе обучают Юлия Старостина и Елена Васильева – лицензированные бизнес-тренеры «Школы продаж». Они сами успешно прошли обучение в «Школе», приобрели франшизу Ларисы Цветовой и теперь проводят тренинги в Кузбассе.

В чём же уникальность курса-тренинга «Школы продаж», узнаем у самих преподавателей.

- Чем ваш тренинг отличается от всех остальных бизнес-тренингов и всевозможных курсов повышения квалификации?

- Самая главная особенность «Школы» Ларисы Цветовой заключается в том, что это действительно тренировка. На нашем трёхдневном тренинге люди учатся продавать именно свои товары и услуги, приобретают необходимые им навыки, а потом начинают больше продавать, получать хорошую зарплату и приносить прибыль своему предприятию, - рассказывает Елена Васильева.

- Кто может пройти обучение в «Школе»? Все желающие освоить секреты успешных продаж?

- Мы работаем со всеми, кто занимается активными продажами, и чья зарплата напрямую зависит от объёма личных сделок. Второе обязательное условие – продавцы сами должны хотеть обучиться, повысить свою компетентность и профессионализм, - уточняет Юлия Старостина.

Добавим, Елена и Юлия проводят бизнес-встречи с предпринимателями и владельцами бизнеса, открытые и корпоративные тренинги  для целых организаций

- Чему можно научиться в «Школе продаж Ларисы Цветовой»? Мне кажется, что у хорошего продавца должна быть некая коммерческая жилка, хватка, определённый талант… Или любой человек, прошедший тренинг, может добиться успеха в сфере торговли?

- Научиться можно всему, главное – желание, - улыбается Юлия. -  Мы проводим тренировки по уникальной авторской системе. Участники курса проникают в суть продаж, учатся создавать грамотный сценарий собственных продаж, выполнив 60-70 специальных тренировочных упражнений. Во время тренинга отрабатывается много важных вопросов, например, как подготовить убедительные аргументы, против которых клиенту трудно устоять? или как начать беседу, чтобы не услышать от клиента "нет".

Мы обучаем правилам эффективного общения, учим продавцов всем тонкостям доведения сделки до результата и получения денег.

- Можно ли назвать формулу успешных продаж, важные составляющие, от которых зависит прибыль компании?

- Всем известная формула давно открыта, - говорит Юлия. - Никакого секрета нет: это лишь несколько шагов, которые приблизят к успеху. В разных источниках они могут называться по-разному, но суть одна. Технология продаж известна давно, как и семь музыкальных нот. Но из нот можно сыграть и «Собачий вальс», и Третий концерт Рахманинова.

- Образно говоря, мы обучаем, как сочинять и как играть профессиональные музыкальные произведения о Вашем товаре, - резюмирует Елена. – Причем, десятью пальцами, да еще в любых условиях.

- Скажите, допустим, если сотрудники какой-либо компании успешно прошли обучение в вашей «Школе продаж», выгодные сделки и прибыль просто посыпались с неба, но компания хочет зарабатывать гораздо больше, добиться ещё лучших результатов… Существует ли некое продолжение бизнес-тренинга, следующий этап обучения  для выпускников «Школы Ларисы Цветовой»?

- Особенность нашего тренинга в том, что его результаты долговременны, - говорит Юлия. -  Если все сотрудники научились продавать, применяя полученные знания и навыки на практике, то их профессионализм уже никогда не исчезнет. Это так же, как научившийся в годовалом возрасте ходить человек никогда не забудет, как это делается.

Кстати, с технологией уверенных переговоров и продаж познакомились и сотрудники группы компаний «ВСЁ про ВСЁ».

- Тренинги я проходил не раз, - рассказываетЕвгений Буданаев, менеджер по рекламе журнала «Телехит». – Но у Елены Васильевой своя система обучения, больше практики, и в этом главный плюс. Конечно же, за время работы мы уже создали свою определённую схему продажи рекламы, которую и продемонстрировали на тренинге. Бизнес-тренеры, наблюдая за нашими действиями со стороны,  указали на типичные ошибки и предложили новый эффективный сценарий продаж. После семинара все знания, точнее, сумбур в голове, разложены по полочкам, систематизированы. И конечно же, технологию продаж можно внедрить в свою работу и применять полученные навыки на практике.

- Тренеры обратили внимание, что мы все умеем красиво подать свой товар, но продать получается не всегда, - говорит Екатерина Смирнова, менеджер по рекламе журнала «Телехит». – Самое главное – завершить диалог с покупателем: нет завершения – нет продажи. На  семинаре нас учили именно тому, как довести сделку до конца и ответить на любое возражение клиента. Мне уже доводилось проходить различные тренинги, но этот курс-тренинг оказался самым сильным и полезным.

Кстати, объёмы продаж действительно увеличились, - заметил Ян Рыжков, руководитель рекламного отдела журнала «Телехит». – Правда, не скажу, на сколько процентов – это коммерческая тайна.

Добавим, все подробности о «Школе продаж», стоимость обучения, отзывы людей, прошедших тренинг, а также расписание ближайших занятий, можно узнать на сайте:

школа-продаж-кемерово.рф

Записаться на бизнес-тренинг можно как на сайте, так и по телефонам:

8-951-584-2048

8-913-299-3392 

Кстати, 6-7-8 сентября в Кемерове состоится открытый тренинг

«Технология уверенных переговоров и продаж».

Спешите! Количество мест ограничено!

Екатерина Лебедева